农村娃10元闯深圳，从流落街头到世界500强掌门，现身家近1000亿(转载)

　　商场本身名利场，有名则有利，名气即财气。

　　所以，董小姐、东哥、王石各种出镜代言，赚足了眼球，也为企业做了最好的形象代言，他们是中国商界的中流砥柱。

　　然后，还有这样一种人：专注事业、高瞻远瞩、行事果断、雷厉风行，是业界的老大哥，但却极度低调。有一位从安徽穷山沟里走出来的打工仔，没身份没背景，还被工厂开除，穷到只能睡水泥管捡废品。

　　今天，他凭借自己的智慧与努力，几乎干倒了所有你能叫得出名字的资本大佬，一个人做了那些名门望族几辈子才能完成的事，成为当之无愧的安徽首富，“世界铜王”！

　　去年和今年，他以逼近千亿的身家连续登上福布斯中国富豪榜第五、第六的宝座，所有人都在好奇这个突然冒出来的陌生名字：王文银。

　　坚定梦想10元闯深圳

　　1993年，25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作。如果想要安稳生活，这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地，没熬几个月就辞职去了深圳。

　　成为有影响的大人物，是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他，曾特意嘱咐母亲，要保留他的课本和笔记，“万一将来成了大人物呢？”

　　彼时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。

　　从找工作开始，王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边，拿着高中毕业证找苦力活。理由是，要先打基础，不然将来怎么管理工厂？

　　一个星期后，他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期，他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员，直呼“他根本不是来打工的！”

　　之后，他一年内连升七级，直至成为总经理助理，一年拿的奖金和提成有百万之多。在这里，王文银干了三年。这也是对他产生深远影响的三年，此后，他再没为别人打过工。

　　没有不行的生意，只有不行的老板

　　到了第四年，王文银决定自己出去干。很多人都不理解，在公司一人之下、万人之上，领着这么高的薪水，旱涝保收，何必瞎折腾。

　　只有王文银在深圳仓库时的领导刘昭林一语道破：你从一开始就不是来打工的！刘昭林回忆，在恒都，王文银眼里看到的不止面前的一亩三分地，公司的经营、管理，他都很上心。刘后来也离开了恒都，跟了王文银。

　　1997年，王利用积累的资源财富创办了自己的深圳携威电线制品厂，并在经营上大胆革新：对上游供货商，他先付款后拿货；而对下游买家，他先给货再收款，一举打通了产业链。代价就是要自己先垫付货款，两头担风险，每天如履薄冰挣一点辛苦钱。这也要求王文银在选择合作伙伴时，具备极准的判断力。

　　公司创办第一个月就开始盈利，王很快开始陆续办分厂。到了1999年，王文银将旗下几家工厂进行整合，组建了“正威国际集团”，总资产近10亿。

　　王文银最常说的一句话就是“没有不行的生意，只有不行的老板！”世道再烂，总有人能赚到钱。而王本人更是能化腐朽为神奇的典型人物，很有翻江倒海的能力！

　　抄底狂人成就千亿生意！

　　王文银做生意一反常规，别人都看好的项目，他异常小心；别人唯恐避之不及的档口，他却如猛虎扑食，出手又快又狠。做一个工厂是这样，在危机中抄底他也是这样。1997年亚洲金融风暴、2003年非典、2008年全球金融危机，他屡次抄底，鲜少失手。

　　2008年，也就是铜陵工厂正在建设之时，王文银把贬值的欧美矿山、铜加工企业以及人才当做了狩猎目标，还顺势建立了日内瓦、美国、新加坡三个区域总部。在新加坡总部，正威吸纳了曾为路易达孚效力17年的林茵茵，前渣打银行钢铁联合业务的负责人凯耐?迪欧、前嘉吉金属衍生品交易员潘可维等行业顶尖人物。王文银很自豪：“铜产业链上，全球的顶级人才现在都在我这里。”

　　很少有企业家像王文银那样热衷拥抱危机，他说，能够把握危机的人有70%，能够把握危机变化的人有10%，能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。”

　　他甚至总结出了“五差赚钱法”，即时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌，明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握，我们把握。”

　　2009年，全球铜价格跌至几乎与开采成本持平的历史低点，王文银立即在现货和期货市场买入几十万吨铜材。随后，铜价即告反弹，他陆续出货，获得了1倍甚至4倍的超高利润。这种手法在2013年、2014年甚至今天，他还在如法炮制。

　　王文银说：“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”他接着说：“做铜产业，最主要的是应该掌握产业的话语权，而这个话语权不是靠技术、市场，而是这些不可再生的资源（矿山）。”他曾参加2011年伦敦金属交易所年会，会上最受关注的嘉宾不是代表全球最大铜消费国中国的他，而是资源类巨头嘉能可、三井、住友、必和必拓等。这对他触动很大。现在，世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单，他倒背如流，因为这些公司都是他或学习或并购的对象。

　　最近几年，他在全球投资了十几个矿山，“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么，就是银子。”

　　为避风险，开始测试人性

　　做生意20余年来，王文银也栽过坑。公司刚上规模的时候，一位老客户突然下了一单900万的大单。等收款时，对方却跑路了。对方家里倒是有套房子，但住着妻儿老小，王文银于心不忍，当是自己认栽，赔进去了几百万。

　　还有一次，王包车给客户送货，结果货车司机与歹人串通，行至偏僻处，几车货全数被劫去。多亏自己做生意向来厚道，多数供应商都同意分期付款，王文银四处举债才度过了难关。

　　王文银意识到，不管如何谨慎小心，都无法保证不出意外，只有人脉才是王道，只要人脉在，就不怕！王由此开始“测试人性”，通过测试看看哪些人才是自己的忠实客户。

　　趁儿子出生办满月酒，他故意把消息放出去给供应商和客户们知道，看看哪些人会来。王还故意“自黑”，对外谎称一个下属分厂濒临倒闭，拖欠了供应商5000万的货款。结果真有供应商上门逼债，合作商的反应态度，王文银尽数看在眼里。

　　通过人性测试，王文银将所有合作商进行分类，列出一批优质合作伙伴，以及一份包含上百项细则的合作方筛选考核表。

　　极尽手段招揽人才

　　王文银不只喜欢在生意上抄底，抄底人才也一样玩得溜。2008年全球经济危机时，生意抄底的同时，他还积极到华尔街上去招揽全球顶尖人才。用他的话说，用最好的设备、最顶尖的人才，生产全球最好的产品，做全球最顶级的企业。

　　对于有才华的人，王文银极尽赤诚，花费再多时间精力也要得到。前渣打银行钢铁联合业务负责人凯耐迪欧、在路易达孚服务17年的林茵茵等业内知名人才正是在这一时期被王文银收到麾下。但最经典的例子还是挖到股肱之臣——巫冠逸。

　　王与巫相识于微。当年王文银初创公司，菜鸟一个，而巫冠逸已经是台一集团的协理，开的是豪车，住的是配备健身房、游泳池、桑拿房的顶级公寓，在业内颇有些呼风唤雨的能力。

　　王文银通过订货才认识巫。为了讨巫冠逸的欢心，王文银极尽所能投其所好，连续好几年时间里，费尽心思陪他练高尔夫球、请按摩、送礼物，还包机票酒店，邀请巫一起查看他的生意，为的就是有朝一日能拉他入伙。

　　巫年长王十岁，脾气急躁，是为数不多敢对王文银吹鼻子瞪眼珠子的人。但王文银对其极度信任、宽厚，每次对方发飙他都会避开锋芒，要么顺从意见，要么暂且不谈。

　　王文银看人独具慧眼。巫冠逸的加盟，不仅带来了先付款再放货的规矩，还带来了丰富的客户资源和个人金字招牌。在巫冠逸的管理下，正威集团很快变成一只训练有素的正规军，公司和客户每年签约一次，按时付款、出货即可，生意也变得井然有序起来。此外，巫还会为王文银提供宝贵的行业内幕信息和行业经验。有了巫的鼎力相助，王文银则专心负责对外事务和大的战略决策。

　　面对媒体和竞争对手，王文银最得意的一句话就是“全世界铜材行业最顶尖的人才都在我这里！”正是在这些顶级精英的支撑下，正威位列全球百强企业，成为世界龙头企业！

　　要享尽富贵，就要学会低调隐忍

　　王文银说，“任何企业不可能永久存在，任何生命的延长线最后都是死亡。不同时期的死亡不一样，我们不停地创新企业，自己革自己的命，所以正威创立的时候我当时就400块钱，但去年我们做了500亿的美金。”

　　商业之所以美，就在于自己否定自己。

　　每一个人的成功都是没有惯性的，成功必须从零开始。只有你把自己否定了，自己革了自己的命才有下一个未来。

　　当你没有钱的时候，你把勤奋付出去，所以钱来了，这叫天道酬勤。

　　有了钱以后，你要把钱付出去，所以人来了，这叫财散人聚。

　　有了钱和人之后，把爱布置出去，这样，你的事业就成功了。

　　当你成功了之后，再进一步就是要把智慧播撒出去，之后你就拥有了成就，这个阶段叫做德行天下。

　　当你到了德行天下的时候，拥有了这样的事业，你要把禅道播散出去，之后就可以达到老子讲的“道可道非常道、名可名非常名”的境界。

　　从农村娃到身家935亿，从保管员到总经理，从小工厂到世界500强，王文银走的每一步，并不快，却坚定。

　　在一次粤商大会上，王文银在演讲中说：

　　“追求一个小时回报的是小时工，追求一天回报的是钟点工，追求三十天回报的是上班族，追求一年回报的是职业经理人，追求三年回报的是企业家，追求三十年回报的是实业家，追求一百年回报的是教育家，追求一千年回报的是哲学家！”

　　你想成为怎样的人，取决于你追求的回报是什么。

　　作为一家世界500强企业，正威国际集团一直以来奉行低调隐忍的文化，“隐”是你看得到别人，别人看不到你，“忍”是什么？是心字头上一把刀。我们不做鲜花，鲜花只有15天的保鲜期，我们要做小草，野火烧不尽，春风吹又生，一岁一枯荣，永远都在！

　　从古至今，只见火光烧润屋，不闻风浪覆虚舟。物朴乃存，器工乃损。只有隐忍的文化，才可以让企业智慧生长。所以，在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍文化，在选择金钱、权力和名誉的时候，我们企业家赚取的是财富，名誉让教授去赚，权力让政府去赚。