20%途中死去30%走下坡路 50%最终涅槃-高新区最老牌软件企业(转载)

　　高新区最老牌软件企业总裁如此放言，行业总产值不及家电制造业1/4，走向“三高一特”必然面临优胜劣汰

　　行业档案

　　高新技术产业指从事高新技术及其产品研发、生产和技术服务的行业，在珠海，代表行业主要是软件、集成电路设计、移动互联网、智能电网等。其中的软件产业去年产值258亿元，占珠海GDP17%。

　　为回应外部竞争的挑战和内在经济发展的需要，珠海市政府今年出台了“三高一特”现代产业体系规划，重新划分产业发展版图，引导资源聚集。“三高”分别指高端制造业、高新技术产业、高端服务业，“一特”指特色海洋经济和生态农业。

　　珠海力图靠“三高一特”提升城市经济水平，但同时城市经济总量较小又制约着这个产业体系的发展，地方财政可支配收入低，不利于改善产业配套和引导重大项目投资。如何才能解开这个悖论？本篇以“三高”中高新技术产业的发展现状为背景，选取其中的软件产业为标本，寻找企业转型的突破口，为找到答案提供借鉴。

　　珠海软件行业发展了15年，至今企业已有400多家，去年产值占到珠海G D P的17%，只相当于家电制造业龙头格力的四分之一。80%的软件企业面临转型，成效各异：有15年历史的老牌软件企业拿出60%的成本进行研发，年产值提高到1亿元。而另一家电子商务平台企业同样为研发投入巨大资金，却周转失灵面临破产。珠海高新区软件企业人士预测，国内，包括珠海的软企业，估计20%的企业会死于转型，另外30%在转型后有一段时间要走下坡路，真正能凤凰涅槃的，可能不到50%。谁能经得起考验，最终成为引领行业的“三高一特”？

　　研发转型　有人成功有人失败同望科技专业从事管理研究和信息化技术开发，15年来南方软件园的大大小小企业不断登场退场，它能15年不倒，刘洪舟认为，是坚持自主研发的结果。据悉，在其600多名员工中，有将近300人专职从事研发工作。

　　珠海市纳入统计的软件企业有402家，有4.21万从业人员，去年行业总产值达285亿元。位于高新区的南方软件园是本地软件领域最老牌、也是最重要的自主研究开发基地。同望科技有限公司1997年就进驻软件园，是园中第一个落户企业，经过15年的发展，同望已经由原来的10多个员工发展至现在的600多人，产值接近1亿元。这个成绩在同行已经算不错，2010年产值亿元的软企才20多家，占行业的10%。顶尖的金山软件2012年产值超过10亿元，魅族科技有限公司号称有10多亿元。这些成绩与占珠海去年G D P一半的格力电器相比，只相当其1%，整合软件行业去年的产值才占珠海G D P的17%。

　　成立的前10年，同望科技研发经费只占公司成本10%左右，产值保持增长，但增速不快。最近两年，该企业根据“十二五”规划研发了一个项目，被列入国家及广东省的“关键性技术突破”目录，并获得省科技厅和高新区提供的500万元资助。同望开始加大研发投入，抽调了六分之一的人手组建百人研发团队，去年又拿出全年成本的60%即5000万元作为研发经费。这个投入回报是丰厚的，同望科技去年的产值将近1亿元。刘洪舟说：“作为中国软件业，很难有机会能够在高端领域实现技术领先的创新，所以我们很珍惜这个机会，并且希望以此形成同望新的商业模式。”

　　同望的研发带动产值路径是不是谁都适用呢？去年下半年，记者了解到，同样是南方软件园的成员，珠海政采软件技术有限公司因为资金运转困难，连续半年拖欠员工工资，不少员工因此离职。同行透露，政采的商业模式类似于阿里巴巴，属于有长远规划眼光的。该企业正是因为在自主研发方面投入资金数量过大，而融资又不顺利，直接影响到企业的正常运营。

　　政府帮扶 企业更需雪中送炭刘洪舟对政采的挫折感到惋惜。如果商业模式能够实现的话，前景应该是非常广阔的。但目前单靠股东的投入比较困难，经济压力非常大，如果政府能够给予一定的投入，在这个关键阶段推一把，帮助企业走过去，以后的路会比较宽。

　　现在拖欠薪资或裁员，减慢发展速度，以时间来换空间，应该是企业的无奈之举。刘洪舟称，“作为创新型企业，不应该走到这一步，需要有人帮一把。”怎么帮呢？

　　刘洪舟称，政府的比较财力有限，已经尽了最大的能力给予支持，企业对此也非常感激。但从企业的角度，也确实希望政府能在关键的时候推一把，尤其是企业转型阶段。

　　当前大部分企业都有意识要进行自主创新，只是口袋里有没有钱的问题。业界流传着一句话，“创新等于找死，不创新等于等死”，创新研发的投入，短期内对企业会产生很大的影响，很大的压力。如果是政府在企业自主创新时能够推一把，那是雪中送炭，也是企业最期望的，在整个成长发展上来说，属于支持企业爬坡的阶段。但如果产品上市后，本身利润很高，企业再给予支持奖励，那就是锦上添花了。

　　刘洪舟特别提到，现在企业获得重要项目要进入研发阶段，正常来说，市里应该给予一定的配套资金，但这部分申报起来非常困难。因为申报的其中一个指标是企业的产值增长率或者是纳税情况。实际上，企业进入转型阶段，资金投入过大，业绩偶尔会有下滑，政府不能理解这个情况，企业因此也失去申请配套资金的资格。刘洪舟希望政府在这方面的作为能够对调一下，“我们要把转型转好了，才能直线快速增长。”

　　产业配套 生活不好发展则不利2008年，时任广东省委书记的汪洋到珠海调研，向远光软件股份有限公司董事长陈利浩发问：发展软件产业，珠海有什么劣势？陈利浩回答：“产业上下游配套能力差一点。要加强产业整合，发挥聚集效应。”时过境迁，产业配套能力仍然困扰着珠海软件企业的发展。

　　在高新区成长15年，同望科技见证了高新区的整体发展。除了产业链方面的配套外，刘洪舟特别谈到，高新区的生活配套也亟须完善，企业的周边的住宿、消费等场所直接影响企业的运营成本。

　　刘洪舟称，当前同望的员工大部分住在市区，公司租用大巴接送员工上下班，单程时间约为45分钟。公司每年的租车费用约为80万元，这相当于10个普通员工的年薪。最关键的是，除了可见的成本，还有隐形成本，耗费了员工的大量精力。

　　当前，高新区内已经建有海怡湾畔、华发蔚蓝堡、隔离海岸、远大美域等高端楼盘，如果大型超市、消费场所等更到位的话，企业的运营成本也会降低，员工的工作效率也会提高。

　　远光软件股份有限公司董事长陈利浩也对记者表示，高端人才引进和培养环境，相关生活、优质基础教育、商业、优质医疗配套都显不足，这也影响着高新区企业的发展。

　　主管部门 针对企业助力注资同望的发展、政采的挫折，都不会是孤例。对此，高新区党委副书记、区管委会主任杨川曾谈到，加快高新区高新技术企业的发展成为重中之重，将从资金和政策上予以行动，助力“三高一特”产业体系发展。

　　高新区今年将实施“金种子”行动计划，区财政设立总额2亿元的专项资金，瞄准国内重点大学和科研机构、海外留学生社团，引进和培育掌握核心技术、具有国内和世界先进水平的高层次创新型创业团队，为发展创新型产业提供人才保障和项目支撑。

　　此外，今年政府还将给企业推荐一批试点项目，培育一批企业进入新三板市场挂牌程序，同时将创新科技与金融结合服务模式，充分发挥珠海红杉资本、珠海招商银科等风险投资机构和“成长之翼”、企业增信平台等融资平台的作用，大力吸引境内外天使投资人和风险投资机构，促进技术项目与风险资本对接，对发展潜力好、爆发性强的企业给予扶持和培育。

　　行业背景

　　虽然软件企业在转型中面临诸多困难，而它所代表的高新技术产业却是珠海经济不可忽视的力量。高新技术产品产值占珠海工业总产值的比重逐年增加，连续5年在珠三角地区排名第三。以20 11年数据为例，全市高新基础产品产值达1545.37亿元，占全市工业总产值的44 .11%。其中，电子信息、新能源与节能技术等新兴产业快速增长，在高新技术产业中所占比重上升明显，成为一大亮点。

　　随着高新技术产业形成集群发展，主战场高新区园区工业产值也逐年增加。2011年高新区工业总产值达1610亿元，占珠海全市的46%，高新技术产业对全市经济增长贡献连续四年排名第一。

　　但和珠三角其他城市相比，珠海高新技术产业交出的成绩单却并不理想。由于高新技术产业整体规模相对较小，增长速度缓慢，在珠三角九市中高新技术产品总值和增速排名均靠后，这也导致对创新资源的聚集能力不足，难以形成技术创新的聚集效应和衍生效应，这也成为制约高新技术产业发展的基础性因素。从珠三角九市2005年至2010年高新技术产品产值表中可以看出，珠海连续六年产值排名都在第六名和第七名徘徊，仅高于江门和肇庆。而十一五时期平均增幅排在第八位，虽略高于深圳，但后者的产值基数是珠海的8倍。

　　“三高一特”规划关于软件行业的目标

　　1、在移动通信、汽车电子、数字电视、信息安全等重点领域，重点开发符合开放标准的嵌入式软件开发平台、嵌入式操作系统和应用软件；

　　2、进一步加强在智能家用电器、医疗器械、通讯设备、电力控制设备、数码相机等行业的软件开发能力，并稳步提高行业应用软件的技术水平和集成服务能力；

　　3、大力发展嵌入式软件、网络化软件，加强对证券金融软件、网络应用软件、网络安全软件、旅游信息管理软件、信息增值业务应用软件、通信软件、电子商务软件、教育软件、娱乐软件等的开发。

　　4、强化金山等公司在防火墙、防病毒和入侵检测等方面的优势，全面推进信息安全软件的发展，研制信息安全高端产品和安全基础软件产品，建立起自主可控的信息安全保障体系；

　　5、争取在操作系统、数据库、中间件、办公套件和开发环境及其它基础类工具软件等方面实现重点突破，掌握一批具有自主知识产权的基础软件核心关键技术。

　　专家视点

　　企业发展程度不同正好建立产业梯队

　　从软件行业的发展可以看到，珠海高新技术产业仍存在诸多亟待突破的瓶颈。例如规模和增速较小，导致创新资源的聚集能力不够；同时企业的自主研发投入低，核心技术人才匮乏等，这一连锁反应也导致珠海的高新技术产业发展时易“断档”。

　　对此，广东省社科院产业所所长助理、副研究员邓江年表示，珠海可以在行业领域、金融支撑体系及人才机制方面寻求突破，珠海云集了远光软件、许继电气、优特科技等应用软件公司，也拥有全球最大的打印耗材制造基地，对于这些具有竞争实力的优势产业，可通过引导它们参与全球中高端竞争来实现国际市场的率先突围。再通过培育具有竞争潜力的新型领域，诸如电子商务、3D软件等，形成高新产业的梯队格局。

　　科技的竞争力也是人才的竞争，珠海多年的发展一直被诟病留不住人才。几乎每年的两会，都有人大代表谈人才困境。中山大学珠三角改革发展研究院常务副院长丘海雄也认为，人才机制是高新技术产业实现飞跃的一个重要支撑体系。要通过完善人才柔性引进机制来吸引人才，不要因为户口等硬性门槛卡住人才。其次，高新区邻近大学园区，可以发挥高校的教育优势来培养对口的技能人才，通过设立奖学金等方式引导人才再创业。记者了解到，为破解人才困局，近日高新区已启动了激励人才的“金种子计划”，计划5年内投入2亿元每年引进和培育4家创新创业团队。

　　对于中小企业而言，在融资渠道有限的情况下抗风险能力差，类似政采为加大科研投入而走进困境的个案就是例证。因此，科技金融支撑体系是企业突破资金瓶颈、化解创新风险的重要途径。在中山大学珠三角改革发言研究院编写的报告中提到，除了进一步完善支持中小企业创新专项资金外，还需要拓宽融资渠道，通过利用国内外创业投资机构等方式拓展股权融资渠道，为高新技术产业组建风投机构等。

　　2011年科研投入总量比较

　　广州　250亿元

　　深圳　400亿元

　　佛山　100亿元

　　东莞　71.6亿元

　　中山　49 .70亿元

　　惠州　33 .1亿元

　　珠海　28 .2亿元

　　江门　24 .32亿元

　　肇庆　9 .5亿元

　　2011年科研投入占G D P比重

　　广州　2 .20%

　　深圳　3 .66%

　　珠海　2 .01%

　　佛山　2%

　　惠州　2 .0%

　　东莞　1.51%

　　中山　2 .28%

　　江门　1.33%

　　2010年科研投入总量比较

　　广州　192 .43亿元

　　深圳　333 .31亿元

　　珠海　21.05亿元

　　佛山　93 .25亿元

　　惠州　19 .26亿元

　　东莞　51.67亿元

　　中山　35 .57亿元

　　江门　15 .24亿元

　　肇庆　6 .94亿元

　　2010年科研投入占G D P比重

　　广州　1.79%

　　深圳　3 .48%

　　珠海　1.74%

　　佛山　1.65%

　　惠州　1.11%

　　东莞　1.22%

　　中山　1.92%

　　江门　0 .97%

　　肇庆　0 .64%