远大期货总监的日记：怎么判断期货盘子好坏,看那个期货公司手续多吗？(转载)

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　　随着国际期货市场的崛起，越来越多的国际期货平台出现，身边也有很多的同行包括一些代理商也经常抱怨市场越来越不好做！招商无非抱怨利润越来越微薄，代理商也在抱怨，辛辛苦苦开发的客户容易被人挖走、对接的平台不靠谱，出一点问题开发的客户就容易泡汤！

　　我是一个做线下传统行业走过来的人，对于现在的线上金融。我有着自己的理解！和线下的传统企业一样，当一个行业面临洗牌的时候总有一大批公司倒下，这源于不专业、无下限、没节操！那些往往只追求眼前一些东西的平台和公司倒下我认为也是情理之中！

　　 我接过不少代理商打过来的电话，很大一部分除了条件的对比外几乎没有别的话谈。当然，这也源于一部分招商平台的无下限的操作！那事实上真的就是条件给的越高平台就越好吗？马云讲过“作为一个企业不挣钱就是犯罪”

　　平台招商也一样，需要有利润的支撑才能够让公司正常的运营起来，任何的东西都是有成本的，当一样东西利润减去成本等于0、甚至是负数的时候。

　　这个商业模式是不成立的！但当这个模式还在正常运营的时候，我们就要觉醒，这个模式在这个行业当中是否正规。

　　很简单的一个例子，前些天有一做终端的代理商给我打电话。问我们能给到什么条件！我给一个市场上和正常的报价过去！对方说他们接到的条件比我们要好到一倍！比我这个远大期货公司的大陆总招商的成本还要低一点点。

　　然后说如果我也能给这个条件就继续谈。不然就不要浪费时间了！我当时问了一个问题！“你做了这么久，挣到钱了吗？你开发的客户时间周期是不是特别短？你一直只会追求更好的代理条件，而忽视实物的本身是否合理，所以你上过很多的当”

　　他沉默了一会说，那我又怎么保证在你们这边做就是正规的呢！我当时就给他算一笔账，得出的结论就是当一个招商的平台连盈利点手续费都不挣的话，他要的可能就是你的本金了！因为没有人会义务的帮你服务更不会贴钱去做服务！最终这个客户变成我的代理商，用他的话讲，就是不用再想着去备什么平台了，专心推我们的平台，做好一件事就够了！通过他的量我也给到他满意的条件！

　　  如果说作为代理商想做正规的国际期货，那你的关注点就不要局限在条件里而变得不能自拔！你需要了解这个平台的正规性是否有合法的监管制度，比如是否有受到证监会的监管，在证监会的官网又能不能找到这个期货公司！客户的资金是否受到监管？在交易软件上挂单又是否能在市场上体现？客户的交割单是否能打印出来？

　　这些东西才是一个想做正规代理要关注的东西，还有就是跟你谈话的这个业务或者招商经理是否专业？这些东西可以说很大的程度上决定一个代理商的上限是什么！不正规的风险太大，很有可能你的客户资金会变得血本无归！而你就是一个被利用的工具！而你对接的业务不够专业的话，也会让你流失一些客户。因为你客户的一些问题得不到及时的解决！

　　 然后我们再来谈谈期货招商，再讲一个发生在我身边的例子！

　　今年年初一个我下面的业务跟我辞职，我当时有挽留过，他的一席回家结婚然后在老家做点生意的说法让我尊重他的决定！上两个月给我打了一个很长的电话，说当时辞职就是回家接了一个平台在做招商！因为带走一些客户的原因不好意思跟我讲。

　　因为量很少的原因他接的那个平台平时也不怎么搭理他！没有管理经验，员工的工作效率不高，请的员工几乎没有单子！他自己的客户也一直在消耗！然后现在的情况是还要借钱发工资！我最终除了给他一些基本的建议外，还安排他到公司学习了一个星期！效果还是有的，最起码现在能发出工资来，公司能正常运营了！当然接的平台肯定是我们的！

　　 所以，你一个代理商遇到这种情况的招商公司，很多的一些问题他只能通过反馈给上面才能给你回答。而影响最直接的就是代理商。你可能仅仅因为他给的一个条件而选择，从而忽略了一些技术上的东西！这也是很多人感觉不知道怎么选择的原因，很多人在自己根本还不成熟就去做这些事情！然后因为担心接不到客户，所以条件上就没有节操了！试问！这样做市场上能不把你洗出去吗？

　　 远大国际期货有限公司(G)获香港证监会批准注册为持???牌法团(证监会中央编号:BJQ086),从事第2类及第5类受规管活动,即期货合约交易及就期货合约提供意见，主要是提供国际期货交易平台，主要从事商品期货经纪、金融期货经纪业务。公司成立的目的是携手广大客户共同发展，共用投资成果，共创期市繁荣，打造出套期保值和套利的核心竞争力，为客户提供卓越的风险管理和财富增值解决方案，帮助客户将风险转化为洞察力，实现财富的保值和增值。

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