90、95后的新宝妈都在母婴APP上看什么？买什么？

当下母婴门店生意难做，良多宝妈不爱逛店了。

如今年轻人一天有大半时间放在手机上，那么宝妈们都在用手机做什么呢？她们爱看什么爱买什么呢？

“斗胆地看，隆重地买”

李红是一位30天宝宝的妈妈，妥妥的新手宝妈，怀孕的时候就起头在小红书上领会了许多常识。

聊起小红书时，李红说小红书里有专门的母婴板块，内容为用户发布的育儿常识或日常生活分享和带货。在搜刮栏里输入“母婴”关键词后，就会呈现四个二级分类，别离是育儿常识、重生儿、公用加湿器、APP。“看得最多的是重生儿板块，还会按照APP页面的保举提醒，去下载一些生活记录类的APP。”

一起头，李红十分依赖小红书，觉得博主保举的产物什么都好，买回来发现其实不适用。渐渐地被种草、拔草几次之后，李红熟悉了小红书的套路。

“小红书的育儿常识、生活分享和带货是杂糅在一路的。”李红说，“我如今用小红书会很隆重，必需得连系孩子的现实情况判断，好比喝奶粉是不是会消化不良或者乳糖不耐受，会连系宝宝身体情况做一些简单的挑选，不会全信。”

“东西为主，社交为辅”

受访宝妈小赵的宝宝5个月大了。聊天过程中，记者惊讶地发现她是在美柚上进修育儿常识的。美柚是专为记录女性经期的APP，小赵在怀孕前就不断在用美柚app记录经期，已经利用那个软件很长时间了，“利用那个软件习惯了”，能够说美柚成了她生活中的一部门。

美柚里有四种形式可供用户选择：只记经期、我在备孕、我怀孕了和我在育儿。在怀孕后，小赵就将美柚切换到了“我怀孕了”形式，生宝宝后就切换为“我在育儿”形式。

美柚里母婴育儿相关的内容分为三类：科普类文章、小东西和社区用户发布的图文分享。

第一，科普类文章。

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常识科普由美柚和各大病院合做推出，文章做者多为xx妇产科病院主任/副主任/主治医师，那些职称令文章极具可信度。小赵看得最多的就是那个板块，“次要是专业的常识和科普，不保举产物，能学到良多工具”。

第二，小东西。

小东西能够记录用户的体温、体重、胎动、胎心、睡眠、排卵期以至表情，还有睡眠提醒和通过计时阵痛数宫缩的功用，划分极其详尽科学，笼盖妊妇和胎儿身体的方方面面，对妊妇而言像是把妇产科医生和设备搬到了家里。

小东西里，还有个重要的付费问诊功用。利用问诊功用能够间接同医生停止图文形式的交换，期待医生出诊的时间城市有说明。“诊室”划分详尽，包罗妇科、产科、儿科、生殖科、皮肤等等，仿佛一个小型线上妇产病院，为妊妇和家人省去了在网上约号或者去病院挂号列队期待叫号的过程，十分便利。

美柚上的产物销售全数“隐藏”在小东西里，如检测胎心等，需要购置平台推出的产物。如许的推销体例多了前期专业的妇产医学关心，愈加偏重商品的“东西属性”，少了曲白的告白推送，更容易得到宝妈的存眷和相信。

第三，宝妈社区。

线上社区次要是开放的孕妈、宝妈交换平台，让备孕、怀孕不再孤独，尤其在宝妈活动未便、育儿猜疑的困难的日子里，她们能分享和感触感染到“同病相怜”互相搀扶的慰藉。

小赵也经常在社区里乞助、回复，分享产物利用心得，“孕友们”之间的互相撑持和鼓舞，交换育儿心得，让小赵觉得不是一小我在战斗。同时，“孕友们”的互相保举和分享，也让小赵买到了很多比力适用的产物。

美柚的“柚子街”板块还有专门的母婴购物，网罗了良多卖家店铺，价格对标天猫。次要是洗澡护肤、湿巾餐具、奶粉尿裤、童拆等品类，多为小童、中童。目前小赵的宝宝5个月大，暂时还不涉及。

美柚还有个“绑定”APP，原名是柚宝宝，如今叫宝宝记，一个用户能够同账号登岸，功用和美柚重合，权势巨子的科普和各类小东西都有，有一个线上商城。记者看到宝宝记商城中良多商品的销量远超天猫美柚旗舰店的同款商品，淘宝美柚旗舰店上一款月销量100+的纸尿裤在宝宝记中销量到达了15K+。

通过小红书和美柚的利用经历，我们可以看到，专业的内容营销，抵消费者的吸引力很大。尤其是母婴育儿板块，十分需要专业常识，新手宝妈也有良多需乞降问题亟待处理。

再看看你的店，顾客进门或进群就起头推销产物，她们不退群才怪！