如何不花钱推广你的培训班 ——手机端营销技巧总汇

迅捷通 2022年05月13日 要债案例 256 5

  一、为什么要利用移动互联网推广

  对于培训班和培训学校来说,今后推广的很大的一部分精力,恐怕要放在移动互联网上,说得直白一点,就是要放在手机端的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢?原因很简单,你只要看看你周围的人群,就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合,比如公园、马路、公共汽车站、地铁,你最经常见到的场景,就是低着头在那里摆弄手机的人们。特别是,大多数的培训机构的招生对象,都是5-18岁的幼儿少儿以及青少年,而我们所要说服的目标群体就是他们的家长,一般都是80后甚至90后的人群。而这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的,因此他们对于互联网尤其是移动互联网的营销推广,会更加容易接受。我们作为培训机构,想要吸引到学生加入,就应当采取符合当前家长思维习惯的方式,来进行有针对性的市场和品牌建设。

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网普及率达到53.2%;其中,手机网民占比达95.1%。总结起来说,现在移动端设备(主要是手机),已经逐步成为主流的互联网入口,电脑端的流量已经明显地萎缩了。移动端的上网接触点多,电脑端接触点主要以浏览器为主,但移动端除了浏览器,还有各种APP软件,这些都是独立的上网接触点。所以利用移动APP这个平台来进行推广,是移动互联网营销的一个主要的发力点。

  现在互联网,尤其是移动互联网发展这么快,对我们培训班的推广来说,究竟是好事还是坏事呢?其实对于我们来说,这应该是一个利好的消息。为什么这样说呢?因为随着移动互联网的发展,每一个个体、每一个品牌都可以很容易地成为一个新媒体。想象一下在过去的年代,你想要让人知道你的品牌,只有上电视台做广告,那每秒几十万、上百万的费用,不是一般的机构能负担的起的。而现在,你可以通过手机端,快速把你的品牌传播到目标人群。只不过现在问题是如何利用移动互联网来进行推广的问题。

  那么,手机网民使用最多的又是什么工具呢?据中国互联网络信息中心的统计,微信、QQ作为即时通信工具所衍生出来的社交服务,用户使用率分别为85.8%、67.8%;微博作为社交媒体,得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与不断强化,以及在短视频和移动直播上的深入布局,用户使用率持续回升而达到37.1%。所以,微信、微博、QQ就成为了我们进行营销推广的主要渠道。另一方面,自主的营销渠道,比如电脑网站、手机网站、APP软件等,对于大型培训机构来说,也是不可或缺的。下面我就来针对不同的培训机构,来讲一下具体的推广方式。

  一、大型培训学校的移动互联网推广

  1、创建自主的网站

  首先,我们从大型的培训学校、培训机构的角度,来说一下如何利用移动互联网进行营销推广。首先,第一步需要做的是创建一个网站,包括电脑版的和手机版的。为什么要有手机版的网站呢?因为一般适合电脑浏览的网站,在手机上会因为文字内容太多而显得密密麻麻,字体小得基本上看不清楚。而我们主要是通过移动互联网推广,所以手机网站就显得不可或缺。建设的时候虽然麻烦一点,但是一旦建好,这个网站就相当于一张名片,不但可以独立地进行宣传推广,而且即使是通过微信、微博、QQ推广时,这个网站也是作为一个宣传的基础来使用的。如果学校经费不是很多,可以把考虑把电脑版的和手机版的网站合二为一,这个在网站编程技术上已经有成熟可行的方案,实现起来不是很难。比较棘手的是,网站并不是一建起来,就能发挥招生营销的作用的,这里还有一个网站自身的推广问题,用句行话说就是需要做搜索引擎优化(俗称SEO),因此学校需要安排专人负责网站的运营和优化以及推广。

  很多培训学校的网站,只是将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等往网站上一挂,就以为万事大吉了。其实这只是网络推广的最初级形式,基本所有网站都会有这些老套的东西,因此对大众的吸引力几乎为零。就拿你自己来说,会经常上那些只有这些机构简介等内容的网站上去浏览吗?我想答案一定是否定的。一个网站要想吸引人,必须要有好看的内容,具体说就是要有能吸引人眼球的文章,比如瑜伽培训学校的网站可以经常发表如何正确练习瑜伽的文章,舞蹈培训学校的网站可以发布如何尽快提供舞蹈水平的文章等等。因此网站运营的重点也应该是放在网站文章的发布上,正所谓“内容为王”,只有网站中文章的内容对用户有所帮助,用户才会点击,才会查看,才会停留更长的时间,才会吸引更多的人前来你的网站。也才会让搜索引擎(百度,360,搜狗)把你的网站排名放在前列。

  如何能经常有吸引人的文章发表呢?那就要发挥你们学校老师的作用了,他们是专业人士,应该能写出比较吸引人的专业文章。另外,也要调动学生的积极性,让他们把学习中的各种体会记录下来。文章要有独创的观点,不要太重复,原创的文章更容易被收录和传播。大家都喜欢有新意,价值高的文章。当然对于写文章的老师和学生都要给予奖励,具体的奖励方法这个不用我教相信你们都会做的。学校需要安排一个专门的编辑来管理网站,负责把这些文章整理后再发表到网站上,毕竟专业老师和学生虽然有经验和体会,但是不一定能充分地表达出来,这就需要编辑的帮助了。在文章的形式方面,图文并茂大家才喜欢。我们都见过这样的情况,同样是两篇内容差不多的文章,如果只有干巴巴的文字,往往不够吸引人,而配上几幅图片,给人的印象就很是深刻了。

  2、利用微信来推广营销

  第二步是利用微信来进行推广营销,因为微信的用户是非常的庞大,在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种,第一种是做内容,做粉丝,通过专业的内容去吸引到粉丝,粉丝数多了之后,通过活动来吸引粉丝注册,从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发,直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力,因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元,就是一般的大V也需要几千至几万元,所以仅供有钱人参考。而且一般来说,第一种的效果更好一些,还可以持久地吸引用户,所以我们就把利用公众号(一般是订阅号)做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始,就应该有一个明确的定位:这个公众号是给谁看的,订阅了有什么用。因为微信与微博不同,微博上因为从众效应可以引起广泛传播,但微信不同,微信就是个闭环,所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式,很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式,也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。那么,用户通常都喜欢在自己的朋友圈上转发什么样的内容呢?

  有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了,但是就是没有人转发,更别说是分享到朋友圈了,这是为什么呢?首先你要理解人们主动分享时的心理:当用户主动分享的时候,他并不是要称赞你的文章,而是想要表达自己。比如希望(或潜意识里希望)向受众表达自己的爱好、兴趣和价值观。希望借由转发的内容表达自己的见解、认知和立场。或者干脆就是借转发的内容表示自己有多牛逼。所以一篇文章之所以引起了转发,一般是因为文章说出了他们一直以来所想的东西,或者帮助解决了一直以来的困惑和问题,又或者文章传达的观点被他们接受,并乐于向他人传播。分析刷爆朋友圈的文章,一般都有以下三个特点:一是有趣,二是有用,三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果:一方面,会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面,会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣,我通过转发它表达我的认同,如果你也认同,那么我们就在冥冥中达成了共识,认为对方是与自己相似的人。至于有用,这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息,否则会显得自己也是一个无聊的人。有用的信息之所以受欢迎,因为它解答了很多人的疑问:比如怎样练舞才能迅速提高舞蹈水平,怎么健身才能保持一副好身材等等,能够使人得到实用的知识。有爱的信息也容易被分享,比如这样一篇文章:男友明明知道女友得了癌症,只有一个月的寿命,还与她在病房举行婚礼,让她在生命的最后一个月体会到做新娘的幸福。因为这种文章能够打动人心,宣传正能量,也很容易得到转发。

  至于好的文章怎么来?很简单,你可以把自己网站上的那些有用、有趣、有爱的文章转载过来。公众号有了丰富的内容之后,就可以找你的朋友或者一些粉丝数比较多的公众号定期来转发你的公众号的文章,这是一种很有效的传播手段,如果内容足够吸引人的话,会形成波纹效应,一层好友一层好友的被转发出去,会吸引来不少粉丝的。这个是要持续转发的,只转发一两天效果会比较小,个人微信号好友越多越好的。另外要注意的是,公众号要有自己的风格,特征越明显越好。我们总是说公众号要人格化,要有逼格,其实就是强调公众号要有自己差异化的风格特征。这对于公众号的可识别度以及忠诚度是至关重要的。就好比你在街上逛,一般都是见到长相普通的人,所以你也不会有什么深刻的印象。而这时如果见到了一个长相奇特的人,比如像马云那样长着一张外星人的脸,你就一定会留下深刻的印象,第二次见到还认出来。

  所以说公众号有风格,不是一定就是说要把公众号搞得漂漂亮亮的,而是要有自己独特的、贴合自己内容调性的风格,让人看过后就能留下印象。怎么才能让公众号与众不同?微信图文的开头部分以及结尾部分一定是最容易给读者留下印象的地方。这就跟一个网站的头部和尾部一样,每个页面都有,是展现一个网站的风格的重点区域。你可以经常去看看那些大V的公众号,看看人家是怎么做到与众不同的。

  在移动互联网时代,做活动也是一个很好的营销推广工具。做得好的话,一个成功的活动可以刷爆微信朋友圈,让你的学校品牌一夜之间众人知。你也许会说,我不知道该怎么做活动啊?其实做活动与前面说的要做好一个培训学校一样,就是要有一个明确的卖点。活动需要基于一个卖点去吸引用户来参与。一般来说活动的卖点往往也是你们学校的卖点,毕竟活动的最终目的,是为了让学校的品牌为更多的用户所熟知或者加强用户与学校的粘性。如果你实在是没有做活动的经历,那就要借鉴其他人的经验,比如关注微信中的其他人的办得好的活动,当看到比较好的活动形式时就会记下来,作为自己下次活动的备选方案。做内容要用情感驱动,做活动要用利益驱动,当用户参加活动有利可图时,自然会产生转发、分享这些传播行为。这里的诱惑一定要真正能够诱惑到用户,比如免费教学、免费旅游、免费礼品等等。活动流程要越简单越好,用户参与的门槛越低,成本越低,那么他就越有可能来参加活动,我们评估活动的成功与否就是看参加的人数,活动流程的很多步骤都可以通过技术和我们内部的人力物力来简化,最终给用户的体验就是越简单越好。

  3、利用微博来推广营销

  第三步是利用微博来进行推广营销。微博与微信推广有共通的地方,就是要有吸引人的文章内容,而且要每天定时发布,以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法,我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法,比如增加关注度,增加人气。你的微博一开始无人关注,也没有粉丝,该怎么做呢?首先你想受到关注,就一定得关注别人。你不去看别人的文章,别人会看你的文章吗?不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广,你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人,评论他们的文章,和他人交流想法,这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间,就是与他人交流,吹捧人家的文章写得好,别人自然要谦虚一番,不用你说,他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初,你应该先只做一个工作,天天去关注他人(记住是与你们培训学校有关的,不相关的就不要浪费精力了),然后给人写写评论,这样几十天过去后,效果就会出来了。等到来了效果后,你就可以开始在你的微博上发文章,一发上去应该就会有评论了,当然都是一些混熟的老相识。这个时候,一定要谨慎对待别人的回复,每一条消息,都一定要回复。

  那我们究竟需要关注些什么人呢,可以用标签搜索,关注那些和自己所做的项目,和行业相关的一些名人,找粉丝多的关注,正因为他们微博的粉丝流量多,所以当你在他们微博进行一些动向时,就能让那些大量的粉丝留意到你。关注完后要如何提高你在别人微博上的关注度呢?要如何让大家更容易的关注到自己?就像鹤立鸡群一样的道理,要想让大家关注到我们,就要做出一些有影响力的事。而评论要做到有自己的见解,或可以帮助一些有问题的网友,分享自己的观点,帮他们解决问题或交流一些问题,这样才更能让别人留意到我们,关注到我们。最后还要经常转化好的微博。关注那些流量比较大的微博,然后在里面评论后,转发他们的微博,因为他们的粉丝很多,当他们的一条微博被转发了N次,每条微博上都有你的评论,就像盖楼一样,一层层的增加,这样我们微博的展示度就大大的提高。

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  •  李小姐
     2022-09-01 08:12:59  回复该评论
  • 我和朋友合伙开奶茶店,对方骗了我8W,我应该怎么处理。
  •  黄生
     2022-09-01 12:31:54  回复该评论
  • 是15626517368这个电话吗,一直在通话中,我发短信了,看到请回复。
  •  小张
     2022-09-01 12:50:40  回复该评论
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  •  黄小姐
     2022-09-01 11:03:44  回复该评论
  • 我和朋友合伙开奶茶店,对方骗了我8W,我应该怎么处理。
  •  关小姐
     2022-09-01 14:48:36  回复该评论
  • 我亲戚说帮我投资,骗了我110万,可以帮忙处理吗?

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