本文作者:F1

期货居间人去哪里找客户呢?

F1 04-05 132 1条评论
期货居间人去哪里找客户呢?摘要: “茫茫人海,终生寻找,一息尚存就别说找不到......”正如歌词里所唱到的,寻找客户是一个艰辛的过程。特别是做期货居间的。因...

“茫茫人海,终生寻找,一息尚存就别说找不到......”正如歌词里所唱到的,寻找客户是一个艰辛的过程。特别是做期货居间的。因为期货从业就是一个很冷门的行业,同时期货本身也是一个很抽象的金融产品,看不见摸不着,只有合约和数据。所以比起做其他实物类商品的中间人,期货居间人展业会更难一些。

但是三百六十行,行行出状元。行业不分高低贵贱,只看做的人用心程度。我记得台湾人陈安之很多年前说过一句话“不管你从事什么行业,你只要做到这个行业的No.1,都能挣到钱”。细细想来,这句话确实是掏人肺腑,至理良言。若我等皆能以此言为职业箴言,则国人的专业态度、工匠精神何愁。更往大了说,则”国”何愁能不昌盛!

期货居间人去哪里找客户呢?

接触、导入、说明、促成,开发客户四件事,第一件事就是要和客户先接触。准确点说,是和准客户接触。到哪里去寻找准客户呢?我认为有三步找。

第一步,从身边找。人生在世,总不免和周围人发生关系。你的周围人即形成你的人际关系,即圈子。不要人为地割裂生活和工作的界限。即工作在生活里,生活在工作里,随时随地在工作。身边人就是客户,客户就是身边人。

——但这样是不是很累?会不会很招人嫌?许多人都会有这种担心。但我想说的是,当我们想把好的东西介绍给别人时,是有一个先决条件的。这个先决条件一定不是我们能从中获得金钱收益!也不是对方是我的熟人,甚至是我的亲人;也不是对方刚好需要这个商品;更不是对方很有钱......这些都不是!

我认为,所有从事营销工作的人员的一个先决条件是——爱自己的产品。注意是爱,而不是简单的喜欢!当你有了对自己的产品发自肺腑的爱,就会发现工作就是一种生活乐趣,工作其实就是生活!

第二步,从股民中找。中国开户股民数已经超过3亿。也就是说大部分成年人都至少有一个股东账户。期货相较于股票来说,有天然的优势。比如说双向交易,比如说T+0,比如说保证金制度等等。所以凡是有过炒股经历或者基本知识的,一般不会拒绝和期货从业人员聊上几句。

期货居间人去哪里找客户呢?

第三步,从客户中找。做居间业务,服务好客户永远是居间人的本份!一个客户对居间人的肯定胜过居间人自己的千言万语。客户的满意会在客户自己的圈子传播,从而给居间人带来新的客源。

最后,说一句题外话。都说期货是高风险产品,甚至被人们说成是魔鬼。但笔者也许与此有缘,这么些年来,越来越钟爱它。因为笔者无条件地把控制风险排在第一位。只说利益不说风险的居间就是耍流氓。

未知的和不可控的风险才是真正的风险,可控的风险就不是风险。日内交易的最大好处就是能把99%的风险控制住,是一种适合绝大多数普通投资者参与的方式。

期货居间人去哪里找客户呢?

期货一物,似简实繁。其大无外,其小无内。远取诸物,近取诸身,与世间万物皆成比象。非小道也。做好客户的服务,言简行难。所谓侯门一入深似海,一旦从事期货居间,恐怕须有终身学习的打算。

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作者:F1本文地址:http://f1cj.com/?id=20847发布于 04-05
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